4月25日，均瑶健康发布2023年第一季度业绩报告，根据报告数据，公司在一季度实现营业收入4.45亿元，同比增长102.84%；归属上市公司股东净利润2392万元，同比增长30.88%；扣非净利润1856万元，同比增长35.69%。随着宏观市场环境的逐步恢复，均瑶健康用一季度的亮眼成绩再次印证了其在乳制品行业的龙头地位。

　　主营业务加速恢复保持常温乳酸菌行业领先

　　随着国内消费市场的回暖，大众健康意识不断提升。中国大陆乳酸菌市场将持续稳定发展，有望在2024年达到492.4亿的规模。同时，随着健康消费习惯不断养成，乳酸菌市场显现出发展潜力，而且产品也在不断做出突破。一方面乳酸菌饮品开始向更符合消费需求的健康化和功能化方向发展，另一方面是乳酸菌饮品开始以日常饮品的角色切入到不同的消费场景中。在此环境下，拥有核心产品技术、工艺和供应链优势的企业将会成为激烈竞争的胜出者。均瑶健康作为常温乳酸菌龙头企业，在产品配方、工艺和供应链等方面具有较大的竞争优势，同时拥有较高的品牌知名度和产品市场占有率，是行业企业指向的目标。

　　均瑶健康在进入2023年度之后，乳酸菌业务便以恢复为基调，对标2021年相关指标，同时降本增效，以利润为导向以实现全年目标。在一季度，均瑶健康主营业务乳酸菌产品线在产品优化、供应链完备等方面都在不断增进：一是聚焦渠道精准投放，公司在持续开拓更多的经销商，并将渠道下沉到县级以下更大的市场空间；二是通过应用专利菌株进行产品升级。在重整润盈生物完成之后，公司获得了比较多的可以应用在常温乳酸菌饮料上的技术，相关技术转换已经在密切推进过程中。此外和江南大学等高校合作的专利菌株陆续落地，后续也会在饮料制作中加以应用；三是从原材料的成本结构来看，最近奶粉原料价格有所下降，成本较预期降低，提供一部分利润空间。

　　做全球益生菌领跑者做体内微生态专家

　　在做好乳酸菌主线业务的基础上，公司持续按照业务战略规划打造发展公司益生菌第二成长曲线。公司贯彻“围绕真健康，做价值创造”的要求，进一步强化“全球益生菌领跑者”的发展愿景，以及“做体内微生态专家”的使命。目前公司进一步明确了“做好体内微生态专家”，加强与益生菌科研实力头部的高校合作，加速科技成果转化，为全民实现大健康目标创造价值的企业定位。在此基础上均瑶健康在公司层面从树立体内微生态专家形象出发，通过咀嚼片、菌粉等系列活菌产品矩阵突出功能效能。

　　国内益生菌行业起步晚，行业下游客户对理化指标要求高，效果和体感是更重要的。目前国内市场空间比较大，中国人均益生菌消费量远低于东南亚。另外，益生菌的应用很广，不仅是抗生素的替代之一，而且农业也是益生菌的发展方向，益生菌产业化前景非常广阔。今年1月份期间受XBB毒株1.5影响，益生菌保健品市场景气度较好，到目前来看依旧有较大提升作用。目前来看，该市场景气度弱于1月份市场情况，但实际上景气度依旧在延续。通过一段时间的沉淀以后，消费者对功效性的关注度会逐步提高。这对公司来说是一次行业发展机会。

　　均瑶润盈协同整体产业布局带来价值增量

　　润盈生物的加入推动双方在菌株储备、生产技术、海外市场方面形成优势互补，提升公司在益生菌领域的专业化经营能力。在产品结构方面，均瑶润盈会作为未来益生菌平台，负责B端销售，也会对C端体系做很好支撑。在均瑶健康C端产品线的基础上，将配方和产能切到润盈，C端产品仍旧由均瑶健康来主导。

　　公司以“科技创新、探索趋势、创造需求、引领消费”为产品创新方向，完善益生菌产品体系构建，目前已有8株专利菌株成功产业化应用，上市节奏从“平稳前行”向“小步快跑”转变，形成了青幽爽、畅饮爽和纤美君三大益生菌系列产品，市场反馈良好，也为公司积累了丰富的经验。目前，借助均瑶润盈的力量，公司已经通过各种的形式和不同的团队在做共建活动，在膳食补充剂、休闲食品、饮料等三个重要的产品领域均作出了相应的规划，并且已经落地的高端线每日博士和休闲食品线百奥吉，都取得了较大的市场声量。

　　在完成均瑶润盈重整及泛缘供应链的业务接入后，公司初步建立了“研发-生产-销售”产业链一体化闭环，成为国内少有的能够覆盖益生菌产业链上下游一体化运营的企业，并进一步推进TOB业务与TOC业务的融合、国内业务与境外业务的融合。渠道方面，新零售生态布局进一步完善，着力新流量领域渠道建设，涉及天猫、京东、抖音、快手、拼多多、小红书、盒马等电商渠道，目前官方商城、旗舰店已达18家，电商业务销售额同比增长46%。

　　均瑶益生菌业务以“选益生菌看专利名”为推广方向，满足品牌忠诚度之上的“刚需度”。通过多种自媒体渠道提升均瑶益生菌品牌认知度，并通过整合营销打造出体重管理益生菌爆品纤美君。品牌基础建设方面，2022年上线了新版官网，内嵌了商场功能，为新零售提供了销售场景。通过公司精准的品牌营销和宣传，不断提高公司在行业与市场的声量。均瑶健康希望以益生菌为抓手，对所有不健康的传统食品予以赋能，帮助消费者在享受产品美味的基础上，满足不同消费者的不同健康需求，不断提高品牌信任感。

　　一季度益生菌业务成就斐然

　　在重整完成之后，均瑶润盈一季度并表后就在业绩表现上展现出了显著的成效。业务合作方面来看，均瑶润盈就在三月份实现了大订单签约，为后续的业绩表现打下坚实基础。3月1日，均瑶润盈举办了“两歧双歧杆菌CCFM1166”产业化签约暨YPEPRO益生菌新品上市签约仪式。本次应用于YPEPRO益生菌新品的“两歧双歧杆菌CCFM1166”，有“肠道守卫菌”之称，凝聚了江南大学研发团队数十年心血，已取得中国发明专利（专利号ZL202110313119.4）。该菌株可缓解便秘并调节肠道菌群紊乱，已独家授权均瑶健康应用于益生菌系列产品中，具备巨大消费潜力。

　　均瑶健康与江南大学等高校建立深度战略合作，共建大健康联合创新实验室，打造本土益生菌明星菌株，目前已储备近43株具备与国际菌株同台竞争实力的民族专利菌株。一方水土养一方人，用民族专利菌株替代进口专利菌株，致力于为民族益生菌产业带来革命性突破。

　　均瑶健康将秉持“聚焦健康饮品行业，铸百年品牌，成为健康饮品领跑者”的愿景，紧紧把握“十四五”发展的历史性机遇，为实现更高更远的理想再出发。通过夯实基盘，树立巩固“常温乳酸菌饮品领域第一股”的地位。通过二次创业，发展培育新品，尤其以益生菌为核心突破口，向“全球益生菌领跑者”的战略愿景奋进，再创企业辉煌！（卫晓建）

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